Category archive

Rentowność = business development (BD)

"Sukces w sprzedażynie zależy od tych, których Ty znasz. Ważne jest, kto chce poznać Ciebie." (Dale Carnegie). Poznaj jak wygląda lub może wyglądać proces rozwoju firmy poprzez planowanie, wdrażanie i aktywne prowadzenie działań business development, które mają lub mogą mieć bezpośredni wpływ na rentowność firmy prawniczej oraz jej Teamu, interesujące przykłady narzędzi i inspiracji do komunikacji z klientami, narzędzi stricte sprzedażowych, przykłady standardów obsługi klienta i oddziaływania event marketingu, jakie możesz dopasować do strategii Twojego biznesu i marki firmy prawniczej. Sprzedaż podlega zasadzie Pareto, wg której za 80% wyników odpowiada 20% wysiłków. Aż 80% sprzedaży ma podłoże psychologiczne. Czy jesteś już multiprawnikiem? Jak często klienci o Ciebie pytają? Czy zawsze masz dla nich czas? Czy wracają? Spróbuj uwierzyć, że można, zainspiruj się do działania i zacznij przekuwać działania marketingowe i PR-owe w korzyści dla Ciebie i Twojej firmy prawniczej. Bądź stałym partnerem biznesowym dla swoich klientów. Bądź obecny w życiu Twoich klientów. Bądź teamem pierwszego wyboru wg sprecyzowanych specjalizacji. Bądź liderem jutra już dziś!

Bezpieczny Klient Prawnika?

Rentowność = business development (BD)/Wiarygodność = public relations (PR) by

Jak branża prawna i sami prawnicy wpływają na wiarygodność w oczach swoich klientów? Na to pytanie zapewne wielu z nas próbuje znaleźć odpowiedź od dawna, niektórzy nawet codziennie. O cyberatakach mówi się coraz częściej. O standardach obsługi klienta, hmh, chcę wierzyć że również. Od sierpnia 2015 temat, powiedzmy mocniej niż dotychczas, dotknął rynek prawniczy. Ale czy skutecznie prawnicy wdrażają procedury bezpieczeństwa i ochrony danych osobowych? Dziś polecam tzw. lekturę obowiązkową dla każdego prawnika, ale też każdej osoby, która jakkolwiek pomaga w rozwoju prawnikom i kancelariom prawnym. Bo dużo się mówi “w branży”, a niestety mało (jeszcze)  robi w tym temacie. A kancelarii specjalizujących się w ochronie danych osobowych całe mnóstwo. Taki jakby paradoks. Zatem warto przynajmniej na początek zwiększać zasięg i poziom świadomości.

czytaj dalej

Brak UDW/BCC w mailingu masowym to ryzyko dla rentowności firmy prawniczej

Rentowność = business development (BD) by

Komunikacja mailigowa to silne i efektywne narzędzie komunikacji z naszymi odbiorcami, klientami, mediami, otoczeniem. To silne i skuteczne narzędzie nie tylko marketingowe, ale silne i wrażliwe narzędzie business development. Należy go umiejętnie i uważnie stosować, aby zdobywać i utrzymywać zaufanie, lojalność. Najmniejszy błąd może kosztować dużo, za dużo…

czytaj dalej

Grunt to stały kontakt z Klientem…

Rentowność = business development (BD) by

… i aktywne towarzyszenie mu w kolejnych etapach podejmowania decyzji – umiejętne zachęcanie do wykonania kolejnego kroku zbliżającego go do zakupu.

czytaj dalej

JEDNO słowo

Rentowność = business development (BD) by

Przy sobocie, zadanie na poniedziałek 😉 czytaj dalej

Duże sprawy zaczynają się od małych kroków

Rentowność = business development (BD) by

Zwrot grzecznościowy – jest?

Imię i nazwisko – jest?

Stanowisko, Twoja główna specjalizacja – jest?

Bezpośrednie dane kontaktowe, teleadresowe do Ciebie – są? czytaj dalej

“Bo prawnik to nadal piękny zawód. Ale dla wytrwałych.”

Rentowność = business development (BD) by
Dziś przed Wami pragmatyczni prawnicy, którzy wiedzą jak i robią to dobrze. Gratulacje PragmatIQ Kancelaria Prawna świeżego podejścia do komunikacji i takich newsów z początkiem 2017 roku! Do tego wpisu zainspirowało mnie zdjęcie zespołu wspólników umieszczone na facebookowej stronie kancelarii, w którym przeczytamy informację, o powiększonym gronie wspólników.

czytaj dalej

Klient w poszukiwaniu superprawnika

Rentowność = business development (BD) by

Pojawiające się trendy z Zachodu oraz fakt, że rynek usług profesjonalnych stał się rynkiem klienta, dyktują prawnikom coraz bardziej restrykcyjne warunki. Klienci kancelarii oczekują racjonalnej wyceny usług, a na rynku szukają superprawników, którzy oprócz profesjonalnej obsługi merytorycznej, dostarczą rozwiązania problemów prawnych także w perspektywie biznesowej.

czytaj dalej

Przewiń do góry

„Żyj chwilą! Chyba, że chwila jest nieprzyjemna, w takim przypadku zjedz ciasteczko”mówił Ciasteczkowy Potwór. A jeśli bardzo chcesz dowiedzieć się jaki jest skład ciasteczka przejdź na wszystkoociasteczkach.pl. Więcej

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close